区域销售客户经理

工作总结：

此职位负责其所在区域内销售代表、客户和潜在客户的开发和管理。区域销售经理管理区域内的多个销售区域，维护互补且具有竞争力的市场地位，并与高级管理层合作，制定并执行适合其所在区域的战略。在此职位上，您将负责所辖区域内的所有销售和分销工作，并致力于提升市场份额。候选人必须具备卓越的领导才能，擅长维护和拓展客户关系，并对分享我们产品的优势充满热情。

工具：

计算机软件包括但不限于微软办公软件套件、NAV 或其他数据库、Outlook、Teams、项目管理软件、会计工具、办公硬件等。

主要职责是：

• 无论是否有代表参与，都领导着所在地区的发展。
• 在其所在区域及其销售代表的指导下执行销售策略。
• 进行竞争分析，并维护互补产品、竞争产品和代理商的数据库。
• 建立并维护健康的新项目增长渠道，以支持区域、细分市场和产品销售目标。
• 监控并报告 VOC 绩效指标，以保持最高水平的客户服务。
• 制定价值主张并据此设定目标价格。
• 与整个价值链上的行业参与者互动，并识别趋势和未满足的需求。
• 通过制定符合市场需求的商业计划，推动新产品开发机会。
• 找出我们当前能力方面的差距，并制定行动计划来弥补这些差距。
• 推出新产品，尽早获得市场认可，并加速渗透。
• 掌握营销的 4P 要素，并确定合适的销售目标。
• 从我们产品组合中的现有产品中识别、创造和获取更多价值。
• 明确并完善关键战略客户，建立牢固的合作关系。
• 进行市场调研，识别并跟踪市场趋势。
• 制作竞争分析材料，对比产品与主要竞争对手的产品。
• 寻找与第三方互补产品合作的机会，以扩大公司市场份额。
• 保持沟通和联系，收集和分析该地区的技术、财务、进度和销售信息。
• 电话联系并可能拜访潜在客户，以建立销售渠道，实现销售目标和指标。
• 为现有代理商提供技术和商务支持，包括培训和询价准备。
• 生成每周销售报告并提交给管理层。
• 与管理团队合作，改进营销材料，扩大公司在该地区的市场影响力。
• 参加行业展会，积累新的客户线索，并与现有客户建立有效的联系。
• 更新公司联系人数据库中的客户信息。
• 密切关注行业趋势，以发现公司发展的潜在机会。
• 管理合同和流程，确保各项条件和要求得到满足。
• 分析区域和市场潜力，并跟踪销售和状态报告。
• 供应管理，提供有关客户需求，问题，兴趣，竞争活动以及新产品和服务潜力的报告。
• 执行分配的其他职责。

关键绩效指标：

• 最大化企业价值。在实现年度营收和利润目标的同时，为业务的可持续发展奠定基础，以支持五年战略规划。
• 营造追求卓越的文化。
• 维护健康和安全措施。

资格条件：

• 拥有商业、市场营销、工程或相关领域的学士学位。
• 具备扎实的工业销售知识。
• 至少7-10年专业经验，其中至少3年担任区域销售经理。
• 商业开发敏锐度，包括价值链分析、客户需求分析、价值主张定义、市场定位以及成功经验。
• 愿意并能够出差 50% 以上。
• 具备很强的战略执行能力。
• 优秀的沟通、人际交往、公开演讲和演示能力。
• 具备在矩阵式组织和团队环境中工作的能力。
• 具备扎实的预算编制、销售、业务拓展和战略规划方面的知识。
• 能够赢得员工和外部人士的尊重和信任。
• 熟练掌握ERP、CRM和微软办公软件应用。