ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขายระดับภูมิภาค

สรุปงาน:

ตำแหน่งนี้รับผิดชอบในการพัฒนาและบริหารจัดการตัวแทนจำหน่าย ลูกค้า และกลุ่มเป้าหมายในภูมิภาคของตน ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคจะดูแลหลายเขตภายในภูมิภาค รักษาความแข็งแกร่งและความสามารถในการแข่งขันในตลาด และทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับกลยุทธ์และการดำเนินการตามความเหมาะสมสำหรับพื้นที่รับผิดชอบ ในบทบาทนี้ คุณจะดูแลการขายและการจัดจำหน่ายทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย และทำงานเพื่อขยายฐานลูกค้าในตลาด ผู้สมัครต้องมีคุณสมบัติความเป็นผู้นำโดยธรรมชาติ มีความสามารถในการดูแลและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ และมีความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงในการแบ่งปันประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของเรา

เครื่องมือ:

ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงชุดโปรแกรม Microsoft Office, NAV หรือฐานข้อมูลอื่นๆ, Outlook, Teams, ซอฟต์แวร์บริหารจัดการโครงการ, เครื่องมือบัญชี, อุปกรณ์สำนักงาน ฯลฯ

ความรับผิดชอบที่สำคัญ:

• เป็นผู้นำในการพัฒนาภูมิภาคของตน ทั้งในกรณีที่มีและไม่มีการมีส่วนร่วมของตัวแทน
• ดำเนินการตามกลยุทธ์การขายในภูมิภาคของตนและร่วมกับตัวแทนขาย
• ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งและจัดทำฐานข้อมูลผลิตภัณฑ์และตัวแทนจำหน่ายที่เสริมกันและเป็นคู่แข่งกัน
• สร้างและรักษาช่องทางการเติบโตของโครงการใหม่ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขายในระดับภูมิภาค กลุ่มผลิตภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์โดยรวม
• ตรวจสอบและรายงานตัวชี้วัดประสิทธิภาพด้านเสียงของลูกค้า (VOC) เพื่อรักษามาตรฐานการบริการลูกค้าในระดับสูงสุด
• พัฒนาข้อเสนอคุณค่าและกำหนดราคาเป้าหมายให้เหมาะสม
• มีส่วนร่วมกับภาคอุตสาหกรรมตลอดห่วงโซ่คุณค่า และระบุแนวโน้มและความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง
• ผลักดันโอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านแผนธุรกิจที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
• ระบุช่องว่างในขีดความสามารถปัจจุบันของเรา และจัดทำแผนปฏิบัติการเพื่อแก้ไขช่องว่างเหล่านั้น
• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ สร้างการยอมรับจากตลาดในระยะเริ่มต้น และเร่งการขยายตลาด
• เข้าใจหลักการตลาด 4P และกำหนดเป้าหมายการขายที่เหมาะสม
• ค้นหา สร้าง และเพิ่มมูลค่าจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในพอร์ตโฟลิโอของเรา
• กำหนดและปรับปรุงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ และสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือที่แข็งแกร่ง
• ดำเนินการวิจัยตลาดและระบุและติดตามแนวโน้มของตลาด
• จัดทำเอกสารวิเคราะห์คู่แข่งโดยเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งสำคัญ
• ระบุโอกาสในการร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมจากบริษัทอื่น เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท
• รักษาการติดต่อสื่อสารเพื่อรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลทางเทคนิค การเงิน กำหนดการ และยอดขายสำหรับภูมิภาค
• โทรติดต่อและอาจไปเยี่ยมลูกค้าเป้าหมายเพื่อสร้างช่องทางการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายและตัวชี้วัดด้านการขาย
• ให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์แก่ตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ ทั้งในด้านการฝึกอบรมและการจัดทำเอกสารขอใบเสนอราคา (RFQ)
• จัดทำรายงานยอดขายรายสัปดาห์และส่งให้ผู้บริหาร
• ร่วมมือกับทีมผู้บริหารเพื่อปรับปรุงสื่อการตลาดและขยายการทำการตลาดของบริษัทในพื้นที่
• เข้าร่วมงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมเพื่อหาลูกค้าใหม่และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าปัจจุบัน
• อัปเดตข้อมูลลูกค้าในฐานข้อมูลรายชื่อติดต่อของบริษัท
• ติดตามเทรนด์ในอุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอเพื่อระบุโอกาสในการเติบโตของบริษัท
• บริหารจัดการสัญญาและกระบวนการต่างๆ เพื่อให้มั่นใจว่าเงื่อนไขและข้อกำหนดต่างๆ ได้รับการปฏิบัติตามอย่างครบถ้วน
• วิเคราะห์พื้นที่และศักยภาพทางการตลาด รวมถึงติดตามยอดขายและรายงานสถานะ
• การบริหารจัดการด้านซัพพลายเชน พร้อมรายงานเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า ปัญหา ความสนใจ กิจกรรมของคู่แข่ง และศักยภาพของผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ
• ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมาย

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก:

• เพิ่มมูลค่าองค์กรให้สูงสุด บรรลุเป้าหมายรายได้และกำไรประจำปี พร้อมทั้งวางตำแหน่งธุรกิจให้มีความยั่งยืนเพื่อสนับสนุนแผนกลยุทธ์ 5 ปี
• ส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งความเป็นเลิศ
• รักษามาตรฐานด้านสุขภาพและความปลอดภัย

คุณสมบัติ:

• วุฒิปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีความรู้ความเชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าอุตสาหกรรมเป็นอย่างดี
• มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 7-10 ปี โดยรวมถึงประสบการณ์ 3 ปีในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค
• ความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาเชิงพาณิชย์ รวมถึงการวิเคราะห์ห่วงโซ่คุณค่า การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า การกำหนดข้อเสนอคุณค่า การวางตำแหน่งทางการตลาด และประวัติความสำเร็จที่ผ่านมา
• มีความเต็มใจและสามารถเดินทางได้มากกว่า 50%
• มีความสามารถสูงในการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติใช้
• มีทักษะด้านมน<bos>สัมพันธ์ การสื่อสาร การพูดในที่สาธารณะ และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
• แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์และสภาพแวดล้อมการทำงานเป็นทีม
• มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเยี่ยมในด้านการจัดทำงบประมาณ การขาย การพัฒนาธุรกิจ และการวางแผนเชิงกลยุทธ์
• ความสามารถในการสร้างความเคารพและความไว้วางใจจากบุคลากรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอก
• มีความเชี่ยวชาญในการใช้งานโปรแกรม ERP, CRM และ Microsoft Office