Regionalny Menedżer ds. Sprzedaży

PODSUMOWANIE PRACY:

Stanowisko to jest odpowiedzialne za rozwój i zarządzanie przedstawicielami, klientami i potencjalnymi klientami w swoim regionie. Regionalni Menedżerowie Sprzedaży zarządzają wieloma dystryktami w regionie, utrzymują komplementarną i konkurencyjną obecność na rynku oraz współpracują z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w zakresie strategii i realizacji, stosownie do potrzeb danego obszaru. Na tym stanowisku będziesz nadzorować całą sprzedaż i dystrybucję na przydzielonym obszarze oraz pracować nad rozwojem swojej obecności na rynku. Kandydat musi posiadać wrodzone cechy przywódcze, wyróżniać się w utrzymywaniu i pozyskiwaniu klientów oraz relacji z nimi, a także mieć prawdziwą pasję do dzielenia się korzyściami płynącymi z naszej oferty produktowej.

PRZYBORY:

Oprogramowanie komputerowe, w tym m.in. pakiet Microsoft Office Suite, NAV lub inne bazy danych, Outlook, Teams, oprogramowanie do zarządzania projektami, narzędzia księgowe, sprzęt biurowy itp.

Zakres obowiązków:

• Kieruje rozwojem swojego regionu zarówno z udziałem Przedstawiciela, jak i bez niego.
• Realizuje strategie sprzedaży w swoim regionie i za pośrednictwem swoich przedstawicieli.
• Przeprowadza analizę konkurencji i prowadzi bazę danych produktów uzupełniających i konkurencyjnych oraz przedstawicieli.
• Tworzy i utrzymuje zdrowy lejek wzrostu nowych projektów w celu wspierania celów sprzedaży regionalnej, segmentowej i produktowej.
• Monitoruje i raportuje wskaźniki efektywności VOC w celu utrzymania najwyższego poziomu obsługi klienta.
• Opracuj propozycje wartości i ustal na ich podstawie docelowe ceny.
• Współpracuj z branżą na każdym etapie łańcucha wartości, identyfikuj trendy i niezrealizowane potrzeby.
• Stymuluj nowe możliwości rozwoju produktów dzięki uzasadnionym rynkowo planom biznesowym.
• Określić luki w naszych obecnych możliwościach i opracować plany działań w celu ich uzupełnienia.
• Wprowadzaj na rynek nowe produkty, szybko uzyskaj akceptację rynku i przyspiesz penetrację rynku.
• Bądź odpowiedzialny za 4P w marketingu i ustalaj odpowiednie cele sprzedaży.
• Identyfikuj, generuj i wykorzystuj większą wartość z istniejących produktów w naszym portfolio.
• Określ i doprecyzuj kluczowych klientów strategicznych oraz nawiąż silne relacje partnerskie.
• Przeprowadzanie badań rynku oraz identyfikowanie i śledzenie trendów rynkowych.
• Tworzenie materiałów do analizy konkurencji, porównujących produkty z produktami głównych konkurentów.
• Określ możliwości współpracy partnerskiej w zakresie uzupełniających produktów innych firm w celu zwiększenia udziału firmy w rynku.
• Utrzymywanie komunikacji i kontaktów w celu zbierania i analizowania informacji technicznych, finansowych, harmonogramu i sprzedaży dla regionu.
• Zadzwoń i potencjalnie odwiedź potencjalnych klientów, aby stworzyć plan sprzedaży, określić cele i wskaźniki sprzedaży.
• Udzielanie wsparcia technicznego i handlowego obecnym Przedstawicielom zarówno w zakresie szkoleń, jak i przygotowywania zapytań ofertowych.
• Generuj cotygodniowe raporty sprzedaży i przesyłaj je kierownictwu.
• Współpraca z zespołem zarządzającym w celu udoskonalenia materiałów marketingowych i rozszerzenia obecności marketingowej firmy na danym terytorium.
• Weź udział w targach branżowych, aby zdobyć nowe kontakty i nawiązać produktywne kontakty z obecnymi klientami.
• Zaktualizuj dane klienta w bazie danych kontaktów firmy.
• Bądź na bieżąco z trendami w branży, aby rozpoznawać potencjalne możliwości rozwoju firmy.
• Zarządzaj umowami i procesami w celu zapewnienia spełnienia warunków i wymagań.
• Przeprowadź analizę potencjału rynku i terytorium oraz śledź raporty sprzedaży i stanu.
• Zarządzanie dostawami poprzez raportowanie potrzeb klientów, problemów, zainteresowań, działań konkurencji i potencjału nowych produktów i usług.
• Wykonywanie innych obowiązków zgodnie z przeznaczeniem.

KLUCZOWE WSKAŹNIKI EFEKTYWNOŚCI:

• Zmaksymalizuj wartość przedsiębiorstwa. Przekrocz roczne cele dotyczące przychodów i zysków, jednocześnie pozycjonując firmę w sposób zapewniający trwałe rezultaty, wspierając 5-letni plan strategiczny.
• Wspieranie kultury doskonałości.
• Utrzymywanie inicjatyw dotyczących zdrowia i bezpieczeństwa.

KWALIFIKACJE:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, inżynierii lub pokrewnej.
• Dobra znajomość sprzedaży przemysłowej.
• Co najmniej 7-10 lat doświadczenia zawodowego, w tym 3 lata na stanowisku Regionalnego Kierownika Sprzedaży.
• Wiedza z zakresu rozwoju komercyjnego, obejmująca analizę łańcucha wartości, analizę potrzeb klientów, określenie propozycji wartości, pozycjonowanie rynkowe i udokumentowane sukcesy.
• Chęć i zdolność do podróżowania 50+%.
• Wysokie kompetencje w zakresie wdrażania strategii.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacyjne, wystąpień publicznych i prezentacji.
• Udowodniona umiejętność pracy w strukturze macierzowej i zespole.
• Solidna wiedza praktyczna z zakresu budżetowania, sprzedaży, rozwoju biznesu i planowania strategicznego.
• Umiejętność budowania szacunku i zaufania wśród personelu i grup zewnętrznych.
• Znajomość oprogramowania ERP, CRM i aplikacji pakietu Microsoft Office.