지역 영업 계정 관리자

직업 요약 :

본 직책은 담당 지역 내 영업 담당자, 고객 및 잠재 고객 개발 및 관리를 담당합니다. 지역 영업 관리자는 해당 지역 내 여러 지점을 관리하고, 상호 보완적 및 경쟁적 시장 입지를 유지하며, 담당 지역의 특성에 맞는 전략 수립 및 실행을 위해 경영진과 협력합니다. 본 역할에서는 담당 지역의 모든 판매 및 유통을 총괄하고 시장 점유율 확대를 위해 노력해야 합니다. 지원자는 타고난 리더십 자질을 갖추고, 고객 및 관계 유지 및 신규 고객 확보에 탁월하며, 당사 제품의 장점을 알리는 데 진정한 열정을 가져야 합니다.

도구 :

컴퓨터 소프트웨어(Microsoft Office 제품군, NAV 또는 기타 데이터베이스, Outlook, Teams, 프로젝트 관리 소프트웨어, 회계 도구, 사무용 하드웨어 등을 포함하되 이에 국한되지 않음)

KEY 책임 :

• 대표자의 참여 여부와 관계없이 해당 지역의 발전을 주도합니다.
• 담당 지역 및 영업 담당자와 함께 판매 전략을 실행합니다.
• 경쟁사 분석을 수행하고 보완 및 경쟁 제품과 영업 담당자에 대한 데이터베이스를 유지 관리합니다.
• 지역별, 부문별 및 제품별 판매 목표를 지원하기 위해 건전한 신규 프로젝트 성장 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
• 고객 만족도(VOC) 성과 지표를 모니터링하고 보고하여 최고 수준의 고객 서비스를 유지합니다.
• 가치 제안을 개발하고 그에 따라 목표 가격을 설정하십시오.
• 가치 사슬 전반에 걸쳐 업계와 소통하고 트렌드와 충족되지 않은 요구 사항을 파악합니다.
• 시장 타당성이 입증된 사업 계획을 통해 신제품 개발 기회를 창출하십시오.
• 현재 역량의 부족한 부분을 파악하고 이를 해결하기 위한 실행 계획을 수립합니다.
• 신제품을 출시하고, 시장에서 조기에 인정받아 시장 침투율을 높이세요.
• 마케팅의 4P를 숙지하고 적절한 영업 목표를 설정하십시오.
• 당사 포트폴리오에 있는 기존 제품에서 더 많은 가치를 발굴하고 창출하며 확보합니다.
• 핵심 전략 고객을 정의하고 구체화하며, 강력한 협력 관계를 구축합니다.
• 시장 조사를 실시하고 시장 동향을 파악하고 추적합니다.
• 주요 경쟁사 제품과 비교하는 경쟁 분석 자료를 제작하십시오.
• 상호 보완적인 타사 제품과의 파트너십 기회를 파악하여 회사 시장 점유율을 확대하십시오.
• 해당 지역의 기술, 재정, 일정 및 판매 정보를 수집하고 분석하기 위해 지속적인 소통과 연락을 유지합니다.
• 영업 목표 및 지표 달성을 위한 영업 파이프라인을 구축하기 위해 잠재 고객에게 전화하고 필요에 따라 방문하십시오.
• 기존 영업 담당자에게 교육 및 견적 요청서(RFQ) 준비와 관련하여 기술적 및 상업적 지원을 제공합니다.
• 주간 판매 보고서를 작성하여 경영진에게 제출하십시오.
• 경영진과 협력하여 마케팅 자료를 개선하고 해당 지역에서 회사의 마케팅 입지를 확대합니다.
• 업계 박람회에 참석하여 신규 고객을 확보하고 기존 고객과 생산적인 관계를 구축하십시오.
• 회사 연락처 데이터베이스에서 고객 정보를 업데이트하세요.
• 업계 동향을 지속적으로 파악하여 회사 성장을 위한 잠재적 기회를 포착하십시오.
• 계약 및 프로세스를 관리하여 조건과 요구 사항이 충족되도록 합니다.
• 해당 지역 및 시장 잠재력을 분석하고 판매 및 현황 보고서를 추적합니다.
• 고객의 요구, 문제, 관심, 경쟁 활동, 신제품 및 서비스에 대한 잠재력에 대한 보고서를 통해 공급 관리.
• 할당 된대로 다른 임무를 수행하십시오.

주요 성과 지표:

• 기업 가치를 극대화하고, 연간 매출 및 이익 목표를 초과 달성하는 동시에 5개년 전략 계획을 뒷받침하는 지속 가능한 성과를 창출할 수 있도록 사업을 재정비합니다.
• 탁월함을 추구하는 문화를 조성하십시오.
• 보건 및 안전 관련 활동을 지속적으로 추진합니다.

자격 :

• 경영학, 마케팅학, 공학 또는 관련 분야 학사 학위.
• 산업 영업 분야에 대한 폭넓은 지식 보유.
• 최소 7~10년의 전문 경력(지역 영업 관리자 경력 3년 포함)이 필요합니다.
• 가치 사슬 분석, 고객 요구 분석, 가치 제안 정의, 시장 포지셔닝을 포함한 상업 개발 역량 및 성공적인 실적 보유.
• 출장 가능성 및 의지 (50% 이상).
• 전략 실행 능력이 매우 뛰어납니다.
• 뛰어난 대인관계, 의사소통, 발표 및 프레젠테이션 능력.
• 매트릭스 조직 및 팀 환경에서 업무를 수행할 수 있는 능력을 입증했습니다.
• 예산 편성, 판매, 사업 개발 및 전략 기획에 대한 탄탄한 실무 지식.
• 직원 및 외부 이해관계자로부터 존경과 신뢰를 얻을 수 있는 능력.
• ERP, CRM 및 Microsoft Office 소프트웨어 응용 프로그램 활용 능력.