地域営業アカウントマネージャー

仕事の概要：

このポジションは、担当地域における代理店、顧客、見込み客の育成と管理を担当します。地域営業マネージャーは、地域内の複数の地区を管理し、補完的かつ競争力のある市場プレゼンスを維持し、担当地域に適した戦略と実行に関して上級管理職と連携します。この役割では、担当地域におけるすべての販売と流通を監督し、市場プレゼンスの拡大に取り組みます。応募者は、生来のリーダーシップ能力を持ち、顧客や関係の維持と新規開拓に優れ、当社の製品提供のメリットを共有することに真の情熱を持っている必要があります。

ツール：

コンピュータソフトウェアには、Microsoft Officeスイート、NAVまたはその他のデータベース、Outlook、Teams、プロジェクト管理ソフトウェア、会計ツール、オフィスハードウェアなどが含まれますが、これらに限定されません。

KEY責任：

• 代表者の関与の有無にかかわらず、担当地域の開発を主導する。
• 担当地域および担当代理店と連携して販売戦略を実行する。
• 競合分析を実施し、補完製品および競合製品、ならびに代理店のデータベースを維持管理する。
• 地域、セグメント、製品の販売目標を支援するために、健全な新規プロジェクトの成長ファネルを確立し、維持する。
• 顧客満足度（VOC）のパフォーマンス指標を監視・報告し、最高レベルの顧客サービスを維持する。
• 価値提案を策定し、それに応じて目標価格を設定する。
• バリューチェーン全体にわたって業界関係者と連携し、トレンドや満たされていないニーズを特定する。
• 市場原理に基づいた事業計画を通じて、新製品開発の機会を推進する。
• 現在の能力における不足点を特定し、それに対処するための行動計画を策定する。
• 新製品を発売し、早期に市場での認知度を高め、浸透を加速させる。
• マーケティングにおける4P（製品、価格、流通、プロモーション）を理解し、適切な販売目標を設定する。
• 当社ポートフォリオ内の既存製品から、より多くの価値を特定、創出し、獲得する。
• 主要な戦略顧客を明確に定義し、絞り込み、強固な協力関係を構築する。
• 市場調査を実施し、市場動向を特定・追跡する。
• 主要競合製品との比較分析資料を作成する。
• 自社の市場シェア拡大のため、補完的な第三者製品との提携機会を特定する。
• 地域における技術、財務、スケジュール、販売に関する情報を収集・分析するため、コミュニケーションと連絡体制を維持する。
• 営業目標と指標を達成するために、見込み客に電話をかけ、場合によっては訪問して、営業パイプラインを構築する。
• 既存の代理店に対し、研修および見積依頼書作成の両面において、技術的および商業的なサポートを提供する。
• 週次売上報告書を作成し、経営陣に提出する。
• 経営陣と協力してマーケティング資料を改善し、当該地域における会社のマーケティング活動を拡大する。
• 業界の展示会に参加して、新規顧客を獲得し、既存顧客との有益な関係を築きましょう。
• 会社の連絡先データベースにある顧客情報を更新してください。
• 業界のトレンドを常に把握し、企業の成長につながる潜在的な機会を見極めましょう。
• 契約およびプロセスを管理し、条件と要件が満たされていることを確認する。
• 地域と市場の潜在力を分析し、売上と状況報告を追跡する。
• 顧客のニーズ、問題、関心、競争活動、および新製品やサービスの可能性に関するレポートを管理者に提供します。
• 割り当てられた他の職務を遂行する。

主要業績指標：

• 企業価値を最大化する。年間売上高と利益目標を達成するとともに、5カ年戦略計画を支える持続可能な成果に向けて事業を位置づける。
• 卓越性を追求する文化を促進する。
• 健康と安全に関する取り組みを維持する。

応募資格

• 経営学、マーケティング、工学、または関連分野の学士号。
• 産業機器販売に関する深い知識。
• 最低7～10年の実務経験（うち3年間は地域営業マネージャーとしての経験）が必要です。
• バリューチェーン分析、顧客ニーズ分析、価値提案の定義、市場ポジショニング、および成功実績を含む、商業開発に関する優れた能力。
• 出張頻度が50%以上となることへの意欲と能力。
• 戦略の実行能力に非常に優れている。
• 優れた対人スキル、コミュニケーション能力、人前でのスピーチ能力、プレゼンテーション能力。
• マトリックス組織およびチーム環境において業務を遂行できる能力を実証済み。
• 予算編成、営業、事業開発、戦略立案に関する確かな実務知識。
• 従業員および外部関係者から尊敬と信頼を得る能力。
• ERP、CRM、およびMicrosoft Officeソフトウェアアプリケーションを使いこなせること。