Gerente regional de cuentas de ventas

RESUMEN DE TRABAJO:

Este puesto es responsable del desarrollo y la gestión de representantes, clientes y prospectos en su región. Los gerentes regionales de ventas gestionan varios distritos dentro de una región, mantienen una presencia de mercado complementaria y competitiva, y colaboran con la alta dirección en la elaboración de estrategias y su ejecución, según corresponda a su territorio. En este rol, supervisará todas las ventas y la distribución en su territorio asignado y trabajará para expandir su presencia en el mercado. El candidato ideal debe poseer cualidades de liderazgo innatas, destacarse en el mantenimiento y la captación de clientes y relaciones, y tener una verdadera pasión por compartir los beneficios de nuestra oferta de productos.

HERRAMIENTAS:

Software informático que incluye, entre otros, Microsoft Office Suite, NAV u otras bases de datos, Outlook, Teams, software de gestión de proyectos, herramientas de contabilidad, hardware de oficina, etc.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Lidera el desarrollo de su región tanto con la participación de sus representantes como sin ella.
• Ejecuta estrategias de ventas en su región y con sus representantes.
• Realiza análisis de la competencia y mantiene una base de datos de productos y representantes complementarios y de la competencia.
• Establece y mantiene un flujo constante de nuevos proyectos para respaldar los objetivos de ventas regionales, de segmento y de producto.
• Supervisa e informa sobre las métricas de rendimiento de la Voz del Cliente (VOC) para mantener el más alto nivel de servicio al cliente.
• Desarrolle propuestas de valor y establezca precios objetivo en consecuencia.
• Colaborar con el sector a lo largo de toda la cadena de valor e identificar tendencias y necesidades no satisfechas.
• Impulsar nuevas oportunidades de desarrollo de productos mediante planes de negocio justificados por el mercado.
• Identificar las deficiencias en nuestras capacidades actuales y desarrollar planes de acción para abordarlas.
• Lanza nuevos productos, consigue una rápida aceptación en el mercado y acelera su penetración.
• Domina las 4 P del marketing y determina los objetivos de ventas adecuados.
• Identificar, generar y capturar más valor de los productos existentes en nuestra cartera.
• Definir y perfeccionar los clientes estratégicos clave y establecer sólidas relaciones de colaboración.
• Realizar estudios de mercado e identificar y realizar un seguimiento de las tendencias del mercado.
• Elaborar materiales de análisis de la competencia que comparen los productos con los de los principales competidores.
• Identificar oportunidades de colaboración para productos complementarios de terceros con el fin de ampliar la cuota de mercado de la empresa.
• Mantener la comunicación y los contactos para recopilar y analizar información técnica, financiera, de cronograma y de ventas para la región.
• Llamar y, si es necesario, visitar a los clientes potenciales para generar un embudo de ventas que permita alcanzar los objetivos y las métricas de ventas.
• Brindar apoyo técnico y comercial a los representantes existentes tanto en capacitación como en la preparación de solicitudes de cotización (RFQ).
• Elaborar informes de ventas semanales y enviarlos a la gerencia.
• Colaborar con el equipo directivo para mejorar los materiales de marketing y ampliar la presencia de la empresa en el territorio.
• Asista a ferias comerciales del sector para captar nuevos contactos y establecer relaciones productivas con los clientes existentes.
• Actualizar la información del cliente en la base de datos de contactos de la empresa.
• Manténgase al tanto de las tendencias del sector para identificar posibles oportunidades de crecimiento para la empresa.
• Gestionar los contratos y los procesos para garantizar que se cumplan las condiciones y los requisitos.
• Analizar el territorio y el potencial de mercado, y realizar un seguimiento de las ventas y los informes de estado.
• La gestión de la cadena de suministro incluye informes sobre las necesidades, problemas e intereses de los clientes, las actividades de la competencia y el potencial de nuevos productos y servicios.
• Realizar otras tareas que le sean asignadas.

INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO:

• Maximizar el valor de la empresa. Superar los objetivos anuales de ingresos y beneficios, posicionando al mismo tiempo el negocio para obtener resultados sostenibles en apoyo de un plan estratégico a 5 años.
• Fomentar una cultura de excelencia.
• Mantener las iniciativas de salud y seguridad.

CALIFICACIONES:

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Amplio conocimiento de ventas industriales.
• Mínimo de 7 a 10 años de experiencia profesional, incluyendo 3 años como Gerente Regional de Ventas.
• Experiencia en desarrollo comercial, incluyendo análisis de la cadena de valor, análisis de las necesidades del cliente, definición de la propuesta de valor, posicionamiento en el mercado y un historial de éxitos.
• Disposición y capacidad para viajar más del 50%.
• Altamente competente en la implementación de estrategias.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación, de oratoria y de presentación.
• Capacidad demostrada para trabajar en una organización matricial y en un entorno de equipo.
• Sólidos conocimientos prácticos de presupuestos, ventas, desarrollo de negocios y planificación estratégica.
• Capacidad para generar respeto y confianza tanto en el personal como en los grupos de interés externos.
• Dominio de las aplicaciones de software ERP, CRM y Microsoft Office.