Regionaler Vertriebsmitarbeiter

JOBÜBERSICHT:

Diese Position umfasst die Entwicklung und Betreuung von Vertriebsmitarbeitern, Kunden und Interessenten in der jeweiligen Region. Regionale Vertriebsleiter betreuen mehrere Bezirke innerhalb einer Region, pflegen eine komplementäre und wettbewerbsfähige Marktpräsenz und arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen, um Strategien und deren Umsetzung für ihr Gebiet zu entwickeln. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Vertrieb in Ihrem Gebiet verantwortlich und arbeiten aktiv am Ausbau Ihrer Marktpräsenz. Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägte Führungsqualitäten, ist Experte im Kundenbeziehungsmanagement und -aufbau und begeistert sich dafür, die Vorteile unseres Produktangebots zu vermitteln.

WERKZEUGE:

Computersoftware, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Microsoft Office Suite, NAV oder andere Datenbanken, Outlook, Teams, Projektmanagement-Software, Buchhaltungstools, Bürohardware usw.

Zentrale Aufgaben:

• Leitet die Entwicklung ihrer Region sowohl mit als auch ohne Beteiligung von Abgeordneten.
• Setzt Vertriebsstrategien in ihrer Region und mit ihren Repräsentanten um.
• Führt Wettbewerbsanalysen durch und pflegt eine Datenbank mit komplementären und konkurrierenden Produkten und Vertretern.
• Schafft und pflegt eine solide Pipeline für neues Projektwachstum, um die regionalen, segmentbezogenen und produktbezogenen Vertriebsziele zu unterstützen.
• Überwacht und berichtet über VOC-Leistungskennzahlen, um ein Höchstmaß an Kundenservice zu gewährleisten.
• Entwickeln Sie Wertversprechen und legen Sie die Zielpreise entsprechend fest.
• Interagieren Sie mit der Branche entlang der gesamten Wertschöpfungskette und identifizieren Sie Trends und unerfüllte Bedürfnisse.
• Erschließen Sie neue Produktentwicklungsmöglichkeiten durch marktgerechte Geschäftspläne.
• Identifizieren Sie Lücken in unseren aktuellen Fähigkeiten und entwickeln Sie Aktionspläne, um diese zu schließen.
• Neue Produkte einführen, frühzeitig Marktakzeptanz erzielen und die Marktdurchdringung beschleunigen.
• Die 4 Ps des Marketings beherrschen und geeignete Vertriebsziele festlegen.
• Identifizieren, generieren und realisieren Sie mehr Wert aus bestehenden Produkten in unserem Portfolio.
• Strategische Schlüsselkunden definieren und weiterentwickeln sowie starke partnerschaftliche Beziehungen aufbauen.
• Marktforschung betreiben und Markttrends identifizieren und verfolgen.
• Erstellung von Wettbewerbsanalysen, in denen Produkte mit denen der wichtigsten Wettbewerber verglichen werden.
• Identifizieren Sie Partnerschaftsmöglichkeiten für komplementäre Produkte von Drittanbietern, um den Marktanteil des Unternehmens zu erweitern.
• Pflegen Sie Kommunikationswege und Kontakte, um technische, finanzielle, terminliche und vertriebliche Informationen für die Region zu sammeln und zu analysieren.
• Potenzielle Kunden anrufen und gegebenenfalls besuchen, um eine Vertriebspipeline für Vertriebsziele und Kennzahlen zu generieren.
• Bieten Sie den bestehenden Vertriebspartnern technische und kaufmännische Unterstützung sowohl bei Schulungen als auch bei der Erstellung von Angebotsanfragen.
• Erstellen Sie wöchentliche Verkaufsberichte und übermitteln Sie diese an die Geschäftsleitung.
• Arbeiten Sie mit dem Managementteam zusammen, um die Marketingmaterialien zu verbessern und die Marketingpräsenz des Unternehmens in der Region auszubauen.
• Besuchen Sie Branchenmessen, um neue Kontakte zu knüpfen und produktiven Kontakt zu bestehenden Kunden aufzubauen.
• Aktualisieren Sie die Kundeninformationen in der Firmenkontaktdatenbank.
• Bleiben Sie über Branchentrends informiert, um potenzielle Wachstumschancen für Ihr Unternehmen zu erkennen.
• Verträge und Prozesse so verwalten, dass die Bedingungen und Anforderungen erfüllt werden.
• Analysieren Sie das Gebiet und das Marktpotenzial und verfolgen Sie Verkaufs- und Statusberichte.
• Beschaffungsmanagement mit Berichten über Kundenbedürfnisse, Probleme, Interessen, Wettbewerbsaktivitäten und das Potenzial für neue Produkte und Dienstleistungen.
• Führen Sie andere Aufgaben als zugewiesen.

WICHTIGSTE LEISTUNGSKENNZAHLEN:

• Maximieren Sie den Unternehmenswert. Übertreffen Sie die jährlichen Umsatz- und Gewinnziele und positionieren Sie das Unternehmen für nachhaltige Ergebnisse zur Unterstützung eines 5-Jahres-Strategieplans.
• Eine Kultur der Exzellenz fördern.
• Gesundheits- und Sicherheitsinitiativen aufrechterhalten.

QUALIFIKATION:

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Fundierte Kenntnisse im Industrievertrieb.
• Mindestens 7-10 Jahre Berufserfahrung, davon 3 Jahre als Regional Sales Manager.
• Geschäftsentwicklungskompetenz einschließlich Wertschöpfungskettenanalyse, Kundenbedarfsanalyse, Definition des Wertversprechens, Marktpositionierung und nachweisliche Erfolge.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen von mehr als 50 %.
• Hohe Kompetenz in der Umsetzung von Strategien.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Kommunikationsfähigkeiten, Redefähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Arbeit in einer Matrixorganisation und im Teamumfeld.
• Solide Kenntnisse in den Bereichen Budgetierung, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und strategische Planung.
• Die Fähigkeit, Respekt und Vertrauen bei Mitarbeitern und externen Interessengruppen zu erzeugen.
• Kenntnisse im Umgang mit ERP-, CRM- und Microsoft Office-Softwareanwendungen.